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水溶肥如何选择,看张总怎么逆风翻盘

返回列表 来源: 海和威海洋类水溶肥料 特种水溶肥厂家 发布日期: 2020.01.28 15:30 作者:海和威海洋类水溶肥料 特种水溶肥厂家

      目前农资行业千变万化,由于客户盲目的选购产品,选择权飞跃式的递增,导致产品层出不穷,参差不齐,市场急需有独特卖点的好产品,但生意却越来越难做,起早贪黑,销量终难突破。

      今年东北农资会上张总苦不堪言,说现在的农资太不好做了,东北有些地方的客户都关门转行了,市场太混乱:低端水溶肥产品农户不认可,看着价格便宜,不出效果,回头客很少;中端水溶肥产品用户可以接受,但没有竞争优势;同质化现象非常严重,恶意竞争激烈。

      厂家要销量,客户钻空子,一个产品推广刚有起色,市场就乱套了,没法上量;产品厂家压货、推广困难,国家肥料管理办法越来越严,农资路真是苦不堪言,产品该咋选,生意该咋做呀?

水溶肥 海和威

      想做好产品,选择非常重要,水溶肥一定要选择符合国家肥料管理办法的正规产品才能放心,其次就是产品的独特卖点,竞争优势一定要突出,产品质量要有保障,能够达到增产增收才能有回头客,才能形成口碑影响,还要符合行业发展趋势,把握住行业的风向才能不落伍。

      水溶肥的发展历程:大量元素水溶肥(粉剂)——氨基酸水溶肥/腐殖酸水溶肥——功能性水溶肥——海洋类水溶肥(第四代水溶肥),目前英国海和威是专业做海洋类水溶肥的企业,同时也是研发螯酶技术的企业,旗下产品海餐沃是全球以海藻、鱼蛋白和有机小分子碳(藻鱼碳)增产提质理论提出者,张总经过了解洽谈终于与海和威达成合作。

      充满信心的张总开始试销产品,没多久在回访的时候收到了用户的真实反馈说:上次在你家买的海餐沃水溶肥产品真是好用,我这快要罢园的西红柿大棚不仅没有出现早衰的现象,而且长势还非常好,果子个头大均匀,果型周正,果色发亮(一般着色以后发亮的果就是好果,你看这还是青果的时候就发亮),上市时比别人一斤多卖1元钱,这肥有劲儿,真是好肥,以后就用你家的肥了。

海和威 水溶肥 圣女果

      一个接着一个的反馈,一个接一个的回头客让张总信心百倍,但接下来张总的顾虑就来了,海餐沃这么好的肥想卖不敢买,怕市场乱,怕市场保护不好,他也将顾虑反馈到了企业经理,经理告诉他不用担心,企业招商就是招代理商,您尽快拿下海和威海餐沃市场代理权,一旦代理权拿下,企业网络部门、招商部门及其他部门任何人员都没有权利再给其他客户放货,市场上客户拿货只能从你这里拿货,这给张总吃了一个很大的定心丸,张总说干就干,之前的农资生意得到了扭转,看到了更大的希望。

      时代在变,农资经销商的销售思路也一定要转型升级,祝愿农资经销商朋友们都能够改变思维、扭转局面,生意越做越好!

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